Сегодня, когда компания оступается, она сразу слышит за спиной дыхание конкурентов, поскольку в современном бизнесе не ходят, а бегают. Чтобы вернуть потерянный бизнес, компании приходится ждать, когда оступятся другие, и затем уже пытаться понять, как использовать эту ситуацию. - Джек Траут
Многие отрасли возглавляют признанные компании-лидеры, удерживающие самые большие доли рынка. Возможные стратегии лидеров рынка: расширение рынка за счет новых потребителей, новых способов применения продуктов, повышение интенсивности употребления товара.
Защита доли на рынке посредством оборонительных и наступательных мероприятий
Возможные стратегии претендента на лидерство:
Стратегия ценовых скидок
Стратегия удешевления товаров
Стратегия престижных товаров
Стратегия инноваций
Стратегия повышения уровня обслуживания
Стратегия снижения издержек производства
Интенсивная реклама
Возможные стратегии нишевиков:
Специализация по конечным пользователям
Специализация в зависимости от размеров клиентов
Специализация на особых клиентах
Географическая специализация
Продуктовая специализация (один продукт или товарная линия)
Специализация на индивидуальном обслуживании покупателей
Специализация на определенном соотношении цены и качества
Многие компании предпочитают следовать за лидером, а не соревноваться с ним.
В многих отраслях практически отсутствует возможность дифференцирования товаров и их имиджа, качество обслуживания находится на примерно одинаковом уровне, а потребители весьма чувствительны к ценам.
Возможные стратегии последователей:
Скопировать продукцию, названия и упаковку товаров лидера
Воспроизвести некие характеристики продукта лидера
Стоимость разработки
конкурентной стратегии
— от 40 000 грн.
